O cliente não é mais o Chefe, agora o cliente é líder!

           O cliente não é mais o Chefe, agora o cliente é líder,  sim no passado não muito distante o cliente mandava e demandava, mas bem antes desta revolução ele teve que durante décadas aceitar o que poderosas  industrias,  comércio  e o varejo  faziam,  colocavam guela abaixo produtos e serviços,   por não haver  mais opção no mercado,     alguns ótimos é verdade, alguns apenas bons e outros ruins, muito ruim,  mas a lei da demanda e oferta aliada ou desejo desenfreado de consumo vez com que  estes humanos  cheios de desejos exigissem algo mais,  assim  de apenas humanos passamos a ter de uma hora para outra um poder e nos tornamos  clientes e então começou-se a pensar um pouco mais neles,  em um movimento para observar o que as empresas internamente  faziam,  nasciam os departamentos de marketing para fazer a  gestão de todo o processo, no entanto alguns se perderam no caminho e o próprio marketing confundiu-se  e passou a trabalhar com uma parte  apenas do seu poder,  as promoções,  através das ferramentas promocionais e de comunicação da publicidade e propaganda  o sucesso para as empresas, empresários, parecia estar garantido e o cliente passou a ser o nosso Rei, sim o nosso rei, porém muitos faziam dele o bobo da corte, e o cliente acredite ou não, não é bobo,  mas em um eterno movimento de revolução através da evolução humana e dos produtos e serviços ofertados  passamos a ser consumidor,  também com  um consumo desenfreado, exagerado. sem noção, sem a preocupação com  aqueles  que faziam; empregados, funcionários,  que mais tarde passariam a ser colaboradores com o próprio labor da dor, sem preocupação com o meio ambiente, com outros seres vivos co-irmãos deste planeta, com  tudo que o cerca,  neste movimento o marketing ganhou  espaço começou a observar o mercado, fornecedores, concorrentes, consumidores( pessoas fisicas e juridicas)  colhendo  muita informação.      
         Informação só é um dado, mas quando se  sabe usar estes dados e faz com que se torne informação e trabalhado em cima desta informações para gerarem resultados,   você  já sabe,  virá poder e  dá poder  a quem sabe usá-lo, porque informação é poder.  
            De seres passamos a  Humanos, clientes, consumidores e agora já estão nos vendo com outros olhos  longe dos muitos conceitos  e com muitas mudanças de paradigmas descobriram que fazemos parte, cada um em sua individualidade, de várias tribos,  depois dos  vários conceitos de geração em geração, tanto faz qual é a sua,  descobriram e descobrimos   que  podemos    ser o que quisermos ser, queremos ser todos jovens,  dizem que somos normais, não acredito, o mundo está explodindo em hormônios,    somos o  encontro de várias gerações uma geração de valor para quem compra, quem vende,  somos guardiões, iniciadores, influenciadores,  compradores, decisores, usuários e movimentamos sozinhos  as indústrias, o comércio, o serviço,  as empresas de base tecnológica, o agronegócio,  instituições governamentais e não governamentais enfim todo o mercado como  pessoas, somos indivíduos, somados e  indivisíveis  deixamos de ser apenas clientes  nos tornamos chefes e agora somos  nos que decidimos o rumo das organizações e dos mercados  e das futuras gerações, nos observem  agora, somos Lideres e aqueles que nos ouvirem  terão sucesso, então nos sigam, em um futuro próximo e no agora, estamos no topo da pirâmide  pois somos influenciadores,  o rosto da nova 
economia  que não quer ser velha, e esta aprendendo a ser jovem todos os dias, você pode  entender e se tornar parte disso, ou sentar confortavelmente e se acomodar, e estará oficialmente morto, só faltará ser enterrado, entender a evolução do mundo para  qualquer empresa e pessoa e agir em cima disso   nos manterá jovens para sempre  não somos mais os chefes, somos os lideres espalhados pelo mundo inteiro, só, mas juntos.   

                                                  texto -  Paulo Kroich - Vocare  Consultoria                                                               Treinamento e Marketing -  Paulo Kroich - Coach em 27/11/2018     

       

Marketing Digital



Marketing Digital é o conjunto de atividades que uma empresa (ou pessoa) executa online com o objetivo de atrair novos negócios, criar relacionamentos e desenvolver uma identidade de marca. Dentre as suas principais estratégias estão o SEO, Inbound Marketing e o Marketing de Conteúdo.
O conceito de Marketing Digital pode parecer muito claro, mas ao mesmo tempo é muito subjetivo. Como compreender um assunto tão abrangente? Qualquer ação da minha empresa da internet caracteriza Marketing Digital? Quais são as melhore estratégias? Como extrair o máximo potencial dessas ações?
Não resta dúvida sobre a utilidade e o crescimento do marketing digital nos próximos anos, e muita gente já sabe disso. E você? Quer estar preparado para saber tudo sobre esse assunto agora mesmo?
Se sua resposta for “sim”, criamos esse conteúdo completo para que você entenda exatamente o que é, seus principais benefícios, as estratégias utilizadas e como a sua empresa se encaixa e pode tirar proveito disso.
#1

O que é Marketing Digital?

O que é Marketing Digital?Marketing Digital é promover produtos ou marcas por meio de mídias digitais. Ele é uma das principais maneiras que as empresas têm para se comunicar com o público de forma direta, personalizada, e no momento certo.
Philip Kotler — é considerado o pai do Marketing — conceitua marketing como “o processo social por meio do qual pessoas e grupos de pessoas satisfazem desejos e necessidades com a criação, oferta e livre negociação de produtos e serviços de valor com outros”.
Porém, as maneiras de fazer com que isso aconteça sofrem mudanças quase que diariamente. Por isso, atualmente é impossível falar de marketing e ignorar que mais da metade da população mundial possui acesso à internet e que até 2021 haverão 2,3 bilhões de consumidores digitais.
É por isso que, atualmente, o Marketing Digital é a principal forma de fazer e conceituar marketing atualmente. O termo é usado para resumir todos os seus esforços de marketing no ambiente online.
Usando canais digitais — como blogs, sites, motores de busca, mídias sociais, email e outros —, as empresas tentam solucionar dores e desejos de clientes e potenciais clientes.
Você entendeu a “sacada” do conceito apresentado pelo professor Kotler? Trata-se de um processo social! É algo que depende do acordo entre duas pessoas dentro de um contexto.
Marketing Digital pode ser realizado por pessoas, empresas, universidades, ONGs, associações, igrejas… Assim, também há fatores culturais, psicológicos, geográficos, jurídicos que influenciam as pessoas na hora de comprar ou vender um produto ou serviço.
E cada um deve fazer o que pode, com os meios que tem, para encontrar as oportunidades certas nesse meio!
No vídeo abaixo o Vítor Peçanha explica quais são os conceitos mais básicos do Marketing Digital: https://marketingdeconteudo.com/marketing-digital/


Observe o conceito de marketing e adicione uma camada de internet. Esse é o “espírito” do marketing digital! Meios digitais envolvem computadores, e a forma dominante de comunicação digital é a internet.
O grande fluxo de comunicação que a web proporciona, hoje, favorece estratégias ágeis, como Search Engine Optimization, Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo, como veremos nos próximos tópicos.
Quando falamos de aumentar nossa rede, fortalecer a nossa marca e realizar melhores vendas, todos esses são objetivos em que o marketing digital é uma importante ferramenta para alcançá-los.
Para chegar lá, os meios digitais são os melhores para observar e testar a efetividade das nossas ações.
Por isso, o Marketing Digital possui os melhores meios disponíveis para calcular o retorno sobre cada investimento, definir métricas mais claras e simples de medir.
Não é à toa que esse conceito é chamado de novo marketing.
quer saber acesse o  link -digital/https://marketingdeconteudo.com/marketing-digital/

Posto em meu Blogger por saber como é extremamente importante ter conhecimento sobre este assunto; um forte abraço é sucesso. !!!

AS 8 CARACTERÍSTICAS DAS EMPRESAS MAIS ADMIRADAS AO REDOR DO MUNDO”


                  O Mago do Marketing "Philip Kotler" fala sobre as 8 características das empresas mais admiradas ao redor do mundo, listadas no livro “A Bolha da Marca”, que analisou 40 mil marcas mundiais durante 20 anos. Estas características são:

  • 1 – Alinham os interesses de todos os grupos de stakeholders.
  • 2 – Os salários de seus executivos são relativamente modestos.
  • 3 – Adotam uma política de “portas abertas” de acesso à alta gerência.
  • 4 – A remuneração e os benefícios de seus funcionários são elevados para a categoria; o treinamento de seus funcionários é mais longo; e a rotatividade da mão de obra é menor.
  • 5 – Contratam pessoas que têm entusiasmo pelos clientes.
  • 6 – Consideram os fornecedores parceiros legítimos, que colaboram para melhorar a produtividade e a qualidade e para reduzir os custos.
  • 7 – Acreditam que a cultura corporativa é seu maior ativo e sua principal fonte é a vantagem competitiva.
  • 8 – Seus custos de marketing são muito menores que os de outras empresas do setor e, ao mesmo tempo, a satisfação e a retenção de clientes são muito maiores.
            Acrescente a estas características os FCS ( Fatores  Chaves de Sucesso) que seus clientes/mercado consideram importantes para obter sucesso. ( Paulo-kroich -Vocare  Consultoria)


                Lição de Empresa, adote um diário de Bordo, com as melhores práticas do seu  negócio, Acrescente a estas características os FCS ( Fatores  Chaves de Sucesso) que seus clientes/mercado consideram importantes para ter sucesso no mercado.(Paulo Kroich - Vocare Consultoria)


                 Kotler defendeu também a idéia de que as empresas que criam um bom relacionamento com os seus clientes acabam por colher uma espécie de propaganda gratuita, graças ao “amor” que elas despertam em seus clientes. Kotler afirmou que:
“Se você cria um caso de amor com seus clientes, 
A imagem pode conter: 1 pessoa, sorrindoeles mesmos se encarregam por fazer a sua publicidade”.

Pense que as pessoas que entram em contato com sua empresa/você, podem ser, guardiões de informações, inciadores, influenciadores, compradores, decisores e usuários identifique quem é quem no processo e faça a sua mágica do bom relacionamento, atendimento e tratamento acontecerem o resultado acredite será  sucesso. ( Paulo Kroich - Vocare Consultoria)






Aviso ao navegantes( internautas  empreendedores, etc..) não adianta querer fazer  Marketing Digital, se você não sabe nada ou  nunca estudou " Kotler" é a mesma coisa que querer fazer e resolver equações sem conhecer a tabuada. Paulo Kroich - Vocare Consultoria Treinamento e Marketing. 

Como Ouvir os clientes !

Como Ouvir os clientes ! 

Já passou a era em que bastava fazer um produto ou serviço e colocá-lo no mercado para que os clientes aparecessem. De uma concepção baseada no produto, passou-se a uma orientação para o cliente. Saber o que querem os clientes a qualquer momento, quais as suas preferências e os seus gostos são questões fundamentais para qualquer gestor. Mas poder antecipar-se ao que serão as necessidades latentes destes clientes é ainda mais importante, e mais proveitoso para a empresa. Existe um método que permite fazer isso mesmo e chama-se CEM - Concepção à Escuta do Mercado. Idealizado pelo professor japonês Shoji Shiba, "O CEM organiza o processo de concepção de um produto, ou de um serviço, a partir da operacionalização de uma matriz de expectativas  recolhidas através de uma amostra representativa de clientes. E para isso é necessário escutá-lo.  A seguir coloco este  método simples a suas mãos  que lhe dará algumas informações sobre seus clientes, use-o com sabedoria.

Passo 1 - Captar a voz dos clientes
Trata-se da fase inicial de todo o processo. Dela vai depender um bom desenvolvimento de toda a ação e os resultados e utilidade. Baseia-se na ideia que é necessário ir falar com os clientes. Não basta proceder a estudos analíticos, é também preciso visitar quem, de fato, vai, ou está  utilizando os produtos ou serviços.  Este primeiro passo pode-se dividir em 3 etapas:

1 - Defina os clientes a contatar -   Os dados a recolher não são quantitativos mas sim qualitativos. Assim, escolher as pessoas certas é mais importante do que arranjar um grande número de clientes.

2 - Organize a visita   Antes de começar, é necessário ter bem claro quais são os objetivos que se pretendem. Podem ser, em relação ao mercado: conhecer as expectativas dos clientes ,recolher informação sobre a concorrência.  Enfim  deixe claro o que você precisa saber. A pessoa que vai efetuar a visita deve ser um bom ouvinte.
3 – Transcreva a informação recolhida  Uma vez efetuadas as entrevistas, é necessário arrumar e triar as  informações.

Passo 2 - Identifique as expectativas dos clientes
Nesta fase, o importante é transformar a voz dos clientes, recolhida através das entrevistas, em expectativas, traduza os desejos e opiniões, desses mesmos clientes. Pra isto transforme as vozes em necessidades e expectativas precisas e  selecione as mais significativas. Ao traduzir as expectativas  apresente-as  de forma estruturada  é conveniente elaborar um diagrama, frequentemente sob a forma de uma árvore  para se ter  uma visão de conjunto e a estabelecer uma hierarquia das necessidades e prioridades.

Passo 3 - Analisar qualitativamente as expectativas dos clientes
Uma vez que foi efetuada a transposição das afirmações dos clientes em expectativas concretas, é tempo de analisá-las, de forma a ver se e como dar uma resposta apropriada. Para esse efeito, cria-se uma série de indicadores as quais  tem por objetivo identificar quais são as funções dos produtos ou serviços a que os clientes dão mais valor ou importância, podendo considerá-las obrigatórias, atraentes ou indiferentes. Para isso é necessário elaborar um questionário e submetê-lo aos clientes. Leia agora algumas etapas a serem consideradas. 
Prepare um questionário, Prepare a Aplicação, Teste ( com duas ou três pessoas), Aplique, Agrupe as respostas ( em função da expectativa dominante); Analise as respostas. E Aja.

Passo 4 - Definir a estratégia do produto/serviço
A empresa dispõe, nesta altura, de todos os elementos de que necessita para tomar as decisões estratégicas, um conjunto de expectativas dos clientes e os indicadores que caracterizam essas expectativas.  Agora  é necessário: 
Construir o quadro da qualidade: Este quadro é composto por uma matriz que combina as expectativas (as características mais valorizadas ) e os indicadores que permitem analisar  o que é mais  importante para o cliente, na  intersecção de cada expectativa coloque um número que indica a medida para a expectativa.
Focalize as expectativas estratégicas: Identifique agora  quais as expectativas mais importantes. Trace um quadro que inclua as posições das empresas concorrentes e faça análise da oferta da concorrência que permitira escolher as expectativas estratégicas.
A última etapa  da  Concepção à Escuta do Mercado- CEM, não podia deixar de ser a escolha e definição de um ou vários novos produtos ou serviços para disponibilizar aos clientes  definindo  um Conceito para o produto/serviço.
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Chega-se assim ao final do processo. Escolha as soluções  e se estas forem ao encontro da estratégia definida no início e se tem condições de responder às expectativas dos clientes. Não esqueçamos que este é o ponto principal que serve para  orientar  todo este processo: satisfazer os clientes. E para isso, nada melhor do que ouvi-los.  E você já ouviu seus clientes hoje?



Pense o cliente é o nosso rei já foi dito, mas tem muito empresário, comerciante, empreendedor vendedor atendente  que se julga o cara fazendo  dele o bobo da corte e acredite o cliente não esquece. Eu não esqueço!