REGRAS DE NEGOCIAÇÕES PARA COMPRADORES

Há algum tempo, circulou entre profissionais de vendas o conjunto de regras abaixo. Dizia-se que eram instruções que uma grande rede de lojas dava a todos os seus compradores, mas não ficou muito claro que rede seria essa nem se as regras eram reais ou não.

De qualquer modo, vale a pena conhecer o texto, pois precisamos estar preparados para as situações mais difíceis e aplicar em nossas compras, e você vendedor esteja preparado para não passar por uma situação dessas....

REGRAS DE NEGOCIAÇÕES PARA COMPRADORES

Srs. Compradores, segue um resumo das regras e recomendações de negociação para os gerentes de compra, compradores e auxiliares de compras de nossa rede.

1. Nunca demonstre simpatia a um vendedor, mas diga sempre que é parceiro.
2. Considere que o vendedor é alguém que deve ser vencido.
3. Jamais aceite a primeira oferta. Obrigue sempre o vendedor a estudar uma oferta melhor. Use sempre o lema “Você pode fazer melhor do que isto”.
4. Independente da autonomia que você tiver, seja sempre subordinado de alguém. Diga sempre que alguém acima de você não vai gostar da proposta do vendedor.
5. Se o vendedor dá um desconto ou pede para ir ao banheiro ou vai telefonar e volta com a aprovação, é porque o que ele está dando podia ser dado, portanto peça mais.
6. Não faça concessões sem contrapartida.
7. Esteja atento. O vendedor que faz sugestão de pedido em geral é mais organizado e mais esclarecido. Use seu tempo para explorar os vendedores desorganizados. Estes chegam mais rápido aos descontos.
8. Não hesite em argumentar que o concorrente dele está com melhores condições e que o produto do concorrente vende melhor e tem giro mais rápido. A maioria não sabe nada sobre seus concorrentes.
9. Faça objeções desde o início da conversa. Isso costuma desestabilizar os vendedores. Especialmente os que querem entrar em nossa rede ou os que têm medo de sair dela.
10. Tente obter o máximo de informações sobre a personalidade e as necessidades dos vendedores. Os mais falantes costumam logo entrar em detalhes de suas vidas pessoais. Descubra o ponto fraco deles.
11. Acene com volume alto de compra e consiga o melhor desconto que puder. Só depois de fixado o preço diga a real quantidade que precisamos e comente que mais adiante comprará o resto, mas nunca se comprometa nem mencione prazos.
12. Evite que o vendedor fique “lendo” nossas informações no visor do seu computador ou nos papéis em cima de sua mesa. Quanto mais desinformado o vendedor for, mais ele acreditará em nós.
13. Se o vendedor estiver acompanhado de um superior, exija mais descontos, ameace tirar o produto deles de linha. O superior não vai querer perder o pedido na frente do vendedor e dará o desconto.
14. Sempre que outra rede concorrente estiver fazendo uma promoção com o produto deles, pergunte ao vendedor o que ele fez lá e exija as mesmas condições.
15. Nunca se assuste com grandes marcas ou produtos de renome. Por trás de uma grande marca pode estar um vendedor despreparado que só vende por causa da marca.
16. Tenha sempre cuidado com vendedores mais profissionais. São mais experientes e seguros.
17. Procure falar pouco e não se deixe envolver por seus argumentos. Ele está na sua frente para ganhar dinheiro, não para resolver nossos problemas. Pense nisso e seja objetivo.
18. Não se esqueça que as melhores condições são obtidas na última etapa das negociações.

Não importa se você da área de vendas, compras, ouse  esta apenas negociando.

  Pense Nisto,

                                                      E faça bons Negócios.      By Paulo Roberto Kroich Gomes

Atitudes para o caminho do Sucesso Profissional

Atitudes para o caminho do Sucesso Profissional

 

Estipule um período para mudar e adquirir estas atitudes.

1- Abandonar  e mudar os seguintes hábitos:

• Fazer mais ou menos as minhas tarefas pessoais e profissionais.
• Adiar coisas, deixando para amanha, outro dia o que deve ser realizado agora.
• Falar de maneira negativa, criticando e achando que tudo esta cada dia pior.
• Não cumprir compromissos assumidos.

2- Adquirir os seguintes hábitos

• Cuidar da minha aparência e do meu humor todos os dias.
• Fazer bem feito minhas tarefas.
• Manter meus compromissos em dia,
• Pensar antes de  Falar
• Ser prestativo com meus pais, irmãos colegas de trabalho, estudo

3- Usar em minha linguagem diária

• Palavras animadoras, frases construtivas e positivas.
• No trato e no atendimento as pessoas  falar de forma  cortez.
• Cumprimentar e elogiar as pessoas que encontrar
• Ter uma linguagem corporal positiva

4- Desenvolver minhas capacidades físicas e mentais das seguintes formas.:

• Praticar exercícios físicos regularmente para ativar e potencializar minhas energias
• Dedicar pelo menos duas horas por semana para leituras pertinentes a minha profissão.
• Fazer  amigos que tenham atitude mental positiva.

5- Fazer um ambiente de primeira classe.

• Em casa apreciar mais as pequenas coisas eu a minha família faz.
• No trabalho desenvolver ótimas relações humanas com todos
• Na sociedade, comunidade. Criar  e manter amigos.
• Em minha vida pessoal viver motivado com entusiasmo.

Pessoas de sucesso tem metas definidas, entusiasmo, vontade de prosperar todos os dias, possuem fé, são autores do seu sucesso, pois o constroem a cada dia o seu sucesso para estas pessoas  a oportunidade  é uma força altiva que não perde tempo com as pessoas despreparadas, então  reflita, pondere você   se movimenta em direção aquilo que pensa constantemente. Mãos a obra sucesso. by Paulo Roberto Kroich

Uma Lição de Vida com o Trabalho

Vale leitura

Uma lição de Vida com o  Trabalho 

"Eu trabalhei no McDonald's, há mais de uma década. Foi meu primeiro emprego.

A tarefa era a mais variada possível. Eu fritava hamburger, batata-frita, atendia as pessoas mais esquisitas da face da terra, preparava alguns sorvetes, lavava banheiro.

Eu tinha 17 anos e quase nada a oferecer para o mundo em troca de alguns centavos por hora. Sempre que eu lembro dessa época, me vêm o monólogo do Louis CK na cabeça. É muito difícil para um garoto dessa idade entender por que raios ele está naquele lugar com cheiro de gordura, ganhando um salário de merda. O grande Louis, felizmente, é capaz de explicar isso tudo com uma finesse muito maior que a minha.

- Sabe por quê? Porque você tem vinte anos. Porque você é um merdinha de vinte anos que não tem ideia de como o mundo funciona. Porque você acha que merece coisa melhor. Porque você se acha interessante demais pra ter um trabalho de merda. Todo moleque de 20 anos que eu encontro atrás de um balcão me olha com aquela cara de "esse trabalho é uma merda". Eu sei, é por isso que deram ele pra você! Porque você tem vinte anos, então é matematicamente garantido que você não sabe fazer nada e não tem nada pra oferecer pra ninguém no mundo. Você tem vinte anos! Por duas décadas você estava só recebendo e sugando... educação, amor, comida, iPods... Só sugando e julgando... Só escolhendo e absorvendo coisas que você não trabalhou pra ter. Por duas décadas! Três presidentes... isso é quanto tempo você tem sido um peso morto.

E então, bingo, o McDonald's surge como a melhor oportunidade possível para você finalmente alcançar algum nível de produtividade na vida. Com sorte, você conseguirá provar para o mundo que é capaz de fritar alguns hamburgers e comprar um par de tênis com a sua própria carteira. Parece bom o bastante.

DO YOUR JOB!

Jeff Bezos, Jay Leno, Pharrell Williams, Rachel McAdams, Sharon Stone, Shania Twain, James Franco, Carl Lewis seguiram por esse caminho. Todos adolescentes sem rigorosamente nada a oferecer para o mundo encontrando no McDonald's seus primeiros centavos.

Nenhum deles achava que estava "dando errado". Não estavam. Se há um caminho possível, aliás, para dar certo na vida ele começa necessariamente em entender a sua posição no mundo.

E esse é um dos maiores problemas do nosso tempo. Nós ainda não saímos da adolescência.

Encare esse lugar, sua rede social. A maior parte do nosso debate político por aqui é travado por jovens que se acham os seres mais interessantes do planeta, incapazes de imaginar um país onde o governo não cuide de cada processo de suas vidas insignificantes.

É apenas nisso que se resume todos os seus discursos. Conseguir coisas de graça.

Eles querem hospital. E escola. E água. E emprego. E bolsa. E cota. E universidade. E diversão. E querem os cuidados do governo da maternidade ao túmulo, do horário de acordar ao horário de dormir, da primeira série à pós-graduação, do primeiro estágio à aposentadoria.

McDonald's? Impossível. Trabalho escravo, eles dizem.

E eu sei que pareço um velho no leito da morte falando coisas desse tipo, mas essa é a grande lição da vida:

Se nada der certo, você continuará adolescente para sempre.

Frágil.

Mimado.

Pretensioso.

Se tiver vocação suficiente para a preguiça, poderá até transformar a adolescência na sua grande ideologia política.

E não será difícil supor seu discurso: vocabulário padronizado, lugares comuns, clichês anti-econômicos. Preocupado com microagressões, lugares de fala e discussões pseudosociológicas. Com uma alta carga de imposição de sugestionabilidade às suas ideias e um senso de superioridade moral irrefreável. Tentando salvar todo mundo: os mais pobres, a classe trabalhadora, o meio ambiente, as baleias. Com o dinheiro e o trabalho dos outros. Incapaz de amarrar o próprio cadarço.

Parece familiar o bastante para você?

Essa não é uma festa à fantasia. Esse é o mundo real. O seu mundo real.

E se nada der certo na vida, você morrerá sem entender de verdade o que isso tudo significa."

autor - Rodrigo da Silva, Spotniks

As Mudanças que ocorreram e ocorrem.

Muitas mudanças ocorreram no mundo nos últimos tempos, fique atento, pois ao seu lado algo neste exato momento algo deve estar mudando, inovando se reinventando,  talvez você não perceba, mas a natureza toda esta em constante mudança, vamos para alguns fatos na história, muitos outros fatos existem te convido a  ampliarmos esta lista........

1) O Mp3 faliu as gravadoras;

2) O Netflix faliu as locadoras;

3) O Booking complicou as agências de turismo;

4) O Google faliu a Listel, Páginas Amarelas e as enciclopédias;

5) O Airbnb está complicando os hotéis;

6) O Whatsapp está complicando as operadoras de telefonia;

7) As mídias sociais estão complicando os veículos de comunicação;

8) O Uber está complicando os taxistas;

9) A OLX acabou com os classificados de jornal;

10) O Smartphone acabou com as revelações fotográficas e com as câmeras amadoras;

11) O Zip Car está complicando as locadoras de veículos;

12) A Tesla está complicando a vida das montadoras de automóveis;

13) O e-mail e a má gestão complicou os Correios;

14) O Waze acabou com o GPS;

15) O 5 andar está acabando com as imobiliárias que intermediam aluguéis;

16) O Original e o Nubank ameaçam o sistema bancário tradicional;

17) A "nuvem" complicou a vida dos "pen drive";

18) O Youtube complica a vida das tvs. Adolescentes não assistem mais canais abertos;

19) O Facebook complicou a vida dos portais de conteúdo;

20) O Coaching mudou a forma de aprender, pensar e agir, levando a um novo modelo mental, gerando resultados extraordinários em um curto espaço de tempo nas organizações.

21) O Tinder e similares complicando baladas e "similares";22..23..

...e você quer viver como vivia há 10 anos ?

22) A revista " Dom Sete" deixou de existir para dar lugar a outros produtos digitais.....

23) As carruagens deram lugar aos carros.

24) As  pessoas estão mudando todo tempo, o tempo todo......

Temos que nos reinventar diariamente para continuarmos nesse "jogo" chamado VIDA. 🤔

VAMOS EM FRENTE... Não porque atrás vem gente... Mas, porque já tem muita gente na nossa frente, fazendo diferente!!! O texto base original não é meu recebi via whasapp uma grande inovação e fui ampliando a lista e dando um toque diferente,

Poder Além da Vida

Poder Além da Vida": 5 lições para transformar a sua vida pessoal e profissional

As dicas aqui foram retiradas do filme " O Poder além da Vida, você pode encarar o filme apenas como mais uma produção de Hollywood para vender um sonho inatingível ou pode usar todas as lições dele para começar agora a construir uma vida diferente e melhor para você

Muitos filmes tentam trazer alguma lição ao final. O filme "Poder Além da Vida", na minha opinião, dá uma lição a cada diálogo, além de trazer belas reflexões para a vida. Deixo algumas que foram especialmente marcantes para mim:

1 - Vivemos na busca incessante por soluções externas para problemas que são internos. Todas as respostas para quaisquer questões são internas, ou seja, a conexão com o nosso próprio eu, aqui e agora. A busca por soluções externas pode ser a responsável por vários problemas (exemplos clássicos: excesso de álcool ou busca de prazeres momentâneos na ilusão de que isso é a solução, até a ressaca do dia seguinte).

2 - Você é o que você ama fazer. Se estiver fazendo algo diferente, você está fazendo algo errado. Não é uma questão de vencer algo ou alguém. É uma questão de ser aquilo que você é, sem máscaras. Se está fazendo algo apenas por dinheiro, por exemplo, é bom saber que fazendo o que se gosta dá para ganhar muito mais. O exemplo mais recente que me veio é o da Sofia Esteves no GVCast. Quando resolveu ser psicóloga virou o "patinho feio" da família. Hoje é dona de uma das maiores empresas de recrutamento de talentos da América Latina.

3- A felicidade não é o fim. A felicidade é o caminho ou jornada. Se estiver esperando algo acontecer no futuro para ser feliz, quando chegar lá a felicidade terá mudado de lugar. A busca nunca terá fim.

3 - Você se torna o que você acredita. Esse é o seu limite. E você se torna o que as outras pessoas acreditam, se você acreditar nelas. Em uma palestra de Roberto Shinyashiki (médico, escritor e palestrante), ele disse: "não deixe um médico decidir o quanto você vai viver". Imagina a lição de um médico sobre a nossa responsabilidade pela nossa própria vida.

Muito bom pensar nisso, pois percebe-se que se acreditamos em algo e somos alguém, podemos acreditar em algo diferente e nos tornamos alguém diferente. Não existe limite, existem crenças limitantes.

4 - Em vários momentos temos a oportunidade de encontrar nós mesmos e alguns têm um medo enorme de que isso aconteça. Por isso, acabam estressados tentando encontrar soluções sem controle ao invés de relaxar e se permitir encontrar a solução dentro de si mesmos.

Você já experimentou ficar em algum lugar por algum tempo sem televisão, sem celular, sem nenhum barulho e sem ninguém por perto? Como é essa sensação para você?

5 -  Você não vai morrer na solidão fazendo coisas diferentes da maioria. Até a Física explica isso. Muitas pessoas se distanciarão de você e outras se aproximarão. Semelhante atrai semelhante. Aqui outra reflexão: será que seus amigos são problemáticos ou será que se parecem com você, por isso são seus amigos?

Enfim, você pode encarar o filme apenas como mais uma produção de Hollywood para vender um sonho inatingível ou pode usar todas as lições dele para começar agora a construir uma vida diferente e melhor para você.

Quando achar que tem todas as respostas prontas ou quando não encontrar a resposta, faça novas perguntas. Certamente a resposta virá, como uma lâmpada que se acende instantaneamente ou como uma resistência de um forno elétrico, que sutilmente vai mostrando a sua luz.

Um forte abraço e sucesso.

# Texto que  recebi e adaptei para inserir  no blog, por ter a mesma compreensão do autor......