Natal em Nós - Ano Novo - Vida sempre!

Começamos agora a contagem regressiva para encerrar o ano de 2019 com chave de ouro!!!...

assista o vídeo também se quiser. >>>>>>>>   https://youtu.be/wB3hij7tdnc

Você já parou para pensar e fazer um balanço de como foi este ano para você? .... Muitas coisas devem ter acontecido!!... Aposto que na noite de ano novo, na virada de 2018 para 2019 você nem imaginava tudo o que estava programado para acontecer em sua vida .. de bom ou não ... 

Mas o fato é que tudo foi acontecendo .. entrou dia .. saiu dia .. e as coisas foram surgindo em seu caminho, há mais uns dias para caminhar ainda, e lembre que  ao longo deste percurso  você teve que aprender a lidar com tudo que foi acontecendo .. ora desviando .. ora pegando atalhos  . .ora Encarando tudo de frente ... pedindo uma ajudinha para as forças universais, mas você venceu .. está vencendo dia a dia ...  o ano se encaminha para o final .. e você veio até aqui, firme, forte, com alguns arranhões é verdade, mas você não desistiu no meio do caminho, e isso faz de você um vencedor, faça sua retrospectiva!!!...

Olhe para traz , veja quantos caminhos percorreu, quantas mudanças enfrentou, e mesmo sendo surpreendido pelo destino tantas vezes, você se manteve firme ..... Sabe porque? Porque dentro de você existe uma força maior, que te impulsiona, que te leva adiante mesmo frente as dificuldades, existe dentro de ti confiança .. esperança .. sonhos .. e você sabe que é capaz de lutar, de buscar, de correr e conquistar cada um de seus sonhos sejam eles pessoais ou profissionais ..

Se o ano  de 2019  não foi dos melhores ... paciência!!!! De que vai adiantar lamentá-lo agora .. ele não vai voltar ... já foi .. já era .... o que temos agora? diante de nós? Temos as perspectivas para um 2020 ser  muito melhor!!!! ...Resta  ainda um mês, alguns dias, algumas horas, poucos segundos nada mais,  para deixar sua marca.

Mas, antes de pularmos para 2020, que tal nos concentrarmos nesse dezembro maravilhoso, que começa com todo aquele charme gostoso e aconchegante do Natal que seguira até o dia 31/12, descanso do guerreiro(a)  Sim,  que tal vivermos intensamente estes dias dezembrinos .. fazendo deles dias especiais ....e  ai vem a  virada sensacional para 2020, claro porque a partir do dia 01/01//2020, termina o descanso e o guerreiro(a) deve retornar as atividades com toda a força.

Que as luzes, os enfeites, as belezas do Natal, fogos no ano
novo,  não estejam somente nas ruas ... explodindo no céu  que eles estejam, em você,  dentro de nós em nosso coração!!! Que a luz do grande  mestre  Jesus resplandeça em você .. Prepare-se para viver o melhor Natal de sua vida! E um ano novo melhor ainda . Sabe porque??? Porque este Natal é único .. não existe outro ...porque este ano é único!!! ... viva-o ... você é único(a)

Prepare seu coração .. enfeite-se com amor, alegria, harmonia, paz ..... ascenda em sua alma a luz do Grande mestre e brilhe ... intensamente .... tal qual uma estrela ... seja uma fonte de luz .. de amor .. seja a vida,   um ponto luminoso que marca o coração de todos aqueles a sua volta!!! S

Neste Natal .. faça o seu Natal interior ... seja Natal ... com todos os seus adjetivos ... fraternidade .. caridade .. união .. amor ... perdão .. esperança ... fé ... Paz!!!

Desde hoje ... desejo que você faça um ótimo  Natal .... tão lindo e maravilhoso  quanto seus sonhos ... tal qual você merece!!!

Irradie esta felicidade por todos o  que e cercam, e bem por isto que diz felicidade =  feliz cidade onde todos são felizes e se for assim todos  ganham...

Vá e Faça um 2020 melhor ainda, Vá e Vença. !!!

 PENSE NISTO          E        Faça um             BOM  MÊS lembre-se de dizer as pessoas que estão perto ou longe o quanto você as ama....

Que Luz Vida e Amor sejam uma constante em sua Jornada.

Um forte Abraço.!!

Paz Profunda

Paulo Roberto kroich Gomes ( FRC + TOM)

Vocare Consultoria, Coaching,  Treinamento em Marketing, Vendas...

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A VITÓRIA DA VIDA II

Pobre de ti, se pensas ser vencido!
Tua derrota é caso decidido
Queres vencer, mas como em ti não crês
Tua descrença esmaga-te de vez

Se imaginas perder, perdido estás
Quem não confia em si marcha para trás
A força que te impele para frente
É a decisão firmada em tua mente

Muita empresa esboroa-se em fracasso
Ainda antes do primeiro passo
Muito covarde tem capitulado
Antes de haver a luta começado
Pensa em grande, e os teus feitos crescerão
Pensa em pequeno, e irás depressa ao chão

O querer é o poder arquipotente
É a decisão firmada em tua mente
                                   
Fraco é aquele que fraco se imagina
Olha ao alto o que ao alto se destina
A confiança em si mesmo é a trajetória
Que leva aos altos cimos da Vitória
Nem sempre o que mais corre a meta alcança
Nem mais longe o mais forte o disco lança
Mas o que, certo em si, vai firme e em frente
Com a decisão firmada em sua mente

Poema de Manuel Bastos Tigre

4 Dicas para Usar Todo Potencial do Canvas e no Canvas

O Business Model Canvas pode ser uma ferramenta poderosa de estruturação de modelo de negócios e ajudar a direcionar tanto um novo empreendimento quanto um negócio antigo ou familiar.

No entanto, é importante ter em mente estas 4 dicas para a aproveitar todo o potencial dessa ferramenta e desenvolver um Business Model Canvas inovador sem usar um plano de negócios pronto ou modelos.

1. TENHA UM CANVAS VISUAL

O Canvas é uma ferramenta extremamente visual, portanto, utilize cores, post-its, marcadores e diversos elementos visuais para destacar as diferentes ideias e pontos de vista. Além disso, esta é uma ótima maneira para interligar todas as áreas do Canvas de forma clara. Para isso, utilize o canvanizer.

Outra ferramenta muito conhecida é o mapa de empatia (empathy map). Ele foi desenvolvido pela  Xplane e costuma ser usado para orientar as discussões e o Brainstorming acerca das dores e necessidades dos clientes. Além disso, com ele podemos entender melgor o ambiente no qual o cliente está inserido e quais fatores influenciam a tomada de decisão ( caractarísticas pouco exploradas no Business Model Cavas).

O processo de criação do mapa de empatia se assemelha a criação das personas para Blogs e permite que seu negócio seja visto pela perspectiva do cliente. Ao testar sua capacidade de resolver a dor proposta ( problema que o cliente apresenta), o mapa de empatia deve ser preenchido e atualizado para dar mais segurança ao seu negócio e evitar as incertezas quanto as necessidades dos clientes.

2. FAÇA UM BRAINSTORMING

Antes de começar a elaborar um Canvas use a técnica de brainstoming e anote todas a ideias e alternativas que surgirem para depois analisar criticamente as ideias e aplica-las no Canvas. Essa técnica é importante pois permite aflorar a criatividade e a inovação no processo de estruturação do negócio. No processo de ideação, evite julgar os demais participantes, existem diversas dinâmicas que promovem o aprimoramento das ideias.

3. CRIE DIFERENTES VERSÕES DO SEU BUSINESS MODEL CANVAS

É importante ter em mente que a primeira versão da estruturação de um negócio nem sempre é a com maior potencial ou a mais viável. Portanto, faça diversas alternativas do Canvas combinando todas as ideias e possibilidades para seu empreendimento pensando em seus diversos segmentos de clientes.

Dessa forma, será possível identificar as diversas oportunidades do negócio. Além disso, valide seu modelo de negócios com possíveis clientes antes de investir em um plano de negócios ou qualquer projeto de consolidação do modelo de gestão.

Nenhum plano de negócios sobrevive ao primeiro contato com os clientes

4. TRABALHE EM GRUPO

 comum que empreendedores fiquem apaixonados por suas ideias e tornem-se cada vez menos receptivos as críticas.  Embora a confiança seja um dos sinais de que você deve empreender, a ausência de pontos de vista certamente impedirá que você enxergue os erros do seu CANVAS.

Assim, aproveite os diferentes pontos de vista que as pessoas podem ter sobre suas ideias e seu modelo de negócio no geral. Peça opiniões para colegas, sócios, familiares e até potenciais clientes a fim de validar e desenvolver melhor seu Canvas.

Utilizando essas dicas, a criação e atualização do Business Model Canvas se torna uma tarefa dinâmica e até divertida. Comece agora mesmo a estruturar o seu Plano de Negócios e utilize as dicas dos artigos do blog para aprender cada vez mais sobre novos negócios.

Sua Ideia de Negocio deve comecar por aqui.

Como Usar o Canvas para conhecer melhor seu negocio,  sua ideia de negocio deve comecar por aqui.

Ter uma boa ideia de negócio é o primeiro passo para quem deseja empreender. Entretanto, ter uma boa ideia não significa que você tenha identificado uma oportunidade de negócio e que você tenha um modelo de negócios!

Modelo de negócios é como sua empresa cria, entrega e captura valor. Ou seja, como sua empresa resolve um problema para o cliente e como e quanto irá cobrar desse cliente. Para que isso aconteça, é indispensável que você saiba quem é o seu cliente, que problema você irá resolver, como irá resolver este problema e como pretende ganhar dinheiro. 

Esse não é um processo simples. Existem diversas ferramentas e metodologias para auxiliar empreendedores, como o Canvas, metodologia apresentada no livro Business Model Canvas, de Alex Osterwalder e Yves Pigneur.

Embora seja utilizada por startups, a ferramenta é indicada para empresas em geral, uma vez que sua principal função é permitir que tanto empreendedores quanto estrategistas possam definir o modelo de negócios de sua empresa de uma forma muito simples e visual.

A metodologia baseia-se em um Canvas (tela, daí o nome) em que estão dispostos os nove principais elementos de um modelo de negócio: segmentos de clientes, proposição de valor, canais, relacionamento com clientes, fontes de receita, recursos-chave, atividades-chave, parcerias-chave e estrutura de custos.

Por ser muito visual e de fácil compreensão, o Canvas é uma ferramenta muito prática e possibilita refletir e identificar de forma simples os quatro aspectos fundamentais de um modelo de negócios em apenas uma página, uma tela: clientes, oferta, infraestrutura e viabilidade financeira.

Para o preenchimento de cada quadrante, Osterwalder sugere algumas perguntas que podem ajuda-lo na reflexão e no desenho de seu modelo de negócio:

1.Segmento de Clientes: Para quem está sendo criado valor? Quem são os clientes mais importantes?

2. Proposta de Valor: Que valor será entregue para o segmento de clientes? Quais são os problemas dos clientes que a empresa ajuda a resolver? Quais são os produtos e serviços que são entregues para cada segmento de clientes? Que necessidades dos clientes estão sendo atendidas?

3. Canais: Através de quais canais o segmento de clientes será alcançado? Como estão sendo alcançados hoje? Como os canais estão ligados entre si? Qual é o canal que funciona melhor? Qual é o canal que tem menor custo?

4. Relacionamento com Clientes: Como pretende se relacionar com os clientes? Que tipos de relacionamentos o segmento de clientes espera da empresa? Quais são os relacionamentos já estabelecidos hoje? Como estes relacionamentos estão integrados com outros aspectos do negócio? Quanto custa os relacionamentos existentes?

5. Recursos-Chave: Que recursos-chave a proposta de valor exige? E os canais de entrega? E os relacionamentos? E as fontes de receita?

6. Atividades-Chave: Que atividades-chave a proposta de valor exige? E os canais de entrega? E os relacionamentos? E as fontes de receita?

7. Parceiros-Chave: Quem são os parceiros-chave? Quem são os fornecedores-chave? Que recurso-chave a empresa consegue dos parceiros-chave? Que atividades-chave os parceiros-chave exercem?

8. Fontes de Receita: Por qual valor o segmento de clientes está disposto a pagar? Pelo quê pagam atualmente? Como o segmento de clientes paga hoje? Como eles prefeririam pagar? Qual é a contribuição de cada fonte de receita para receita total?

9. Estrutura de Custo: Quais são os custos mais importantes do modelo de negócios? Quais são os recursos-chave mais caros? Quais são as atividades-chave mais caras?

É importante ressaltar que o Canvas não se propõe a tratar de cada componente com maior profundidade. O objetivo principal é descrever o modelo de negócio em uma visão mais macro, é ajuda-lo na criação e identificação de hipóteses de seu modelo de negócios. O passo seguinte será validar essas hipóteses para confirmar se realmente elas se sustentam na prática, no mundo real. Mas isso é tema para outro texto. Não se prenda a sua solução, foque no problema do cliente que você pretende resolver. Pense nisso  e  trabalhe  muito para ter sucesso!

Como Lançar um Produto ou Serviço no Mercado

O lançamento de um produto ou servico no mercado está dividido em 3 fases. Cada uma das fases deve ser meticulosamente estudada, analisada e completada com muito critério, pois elas se interligam. Se uma delas não for criteriosamente executada, o lançamento do produto no mercado estará seriamente comprometido.

De forma bem simples, seguem abaixo os itens que devem ser executados:

Fase 1 - Idealização

1.1- Pensar estrategicamente qual o mercado que deverá ser atingido e de que forma.

1.2- Pensar quais benefícios o produto estará proporcionando aos consumidores.

1.3- Qual a principal promessa do produto?

1.4- Como comunicá-la?

1.5- Quais resultados esperados a curto, médio e longo prazos?

Fase 2 - Desenvolvimento

2.1- Elaborar um Plano de Marketing com todos os detalhes possíveis, abordando o esquema de vendas e prevendo o nível de aceitação do produto no mercado.

2.2- Tempo ideal.

2.3- Qual o ciclo de vida do produto neste mercado?

Fase 3 - Lançamento

3.1- Treinar a equipe de vendas.

3.2- Vender para a equipe de vendas.

3.3- Vender para o intermediário (varejo/atacado).

3.4- Vender para o consumidor final.

3.5- Fazer com que todos recomprem sempre o produto.

Durante a fase de DESENVOLVIMENTO, o Plano de Marketing deve responder as questões abaixo:

Distribuição

a) Que tipo de canais de distribuição devemos usar?

b) Qual o número de canais de cada tipo que devemos usar (por segmento de mercado)?

c) Quanto devemos investir em desenvolvimento e controle dos canais de distribuição?

d) Como será feita a distribuição física dos produtos (transporte, estocagem, armazéns - número, localização e tamanho)?

Promoção de Vendas

a) Quanto deve ser investido em promoção?

b) Qual deve ser a estratégia promocional básica?

c) Que tipo de assistência de propaganda e promoção de vendas deve ser dado aos distribuidores?

d) Quais serão as mensagens, temática, argumentação?

e) Como a promoção deve ser programada em função do tempo?

f) Que incentivos e instrumentos adicionais vamos utilizar para o lançamento?

Propaganda

a) Quanto deve ser investido em propaganda?

b) Que veículos (mídia) devem ser usados?

c) Em que proporção?

d) Com que intensidade e freqüência?

e) Qual deve ser a programação (tempo) da propaganda após o lançamento?

Publicidade

a) Que eventos utilizaremos para conseguir publicidade?

b) Com que veículos (público/imprensa) manteremos contato?

c) Quais os meios que utilizaremos (assessoria de imprensa/relações públicas)?

Vendas Pessoais

a) Qual deve ser o tamanho da força de vendas?

b) Como ela deverá estar organizada: por território geográfico, por produto ou por tipo de cliente?

c) Como deve ser delimitado o território em termos de tamanho e força?

d) Como será feito o recrutamento e seleção dos vendedores?

e) Treinamento? Remuneração? Motivação? f) Como serão supervisionados, avaliados e controlados?

Siga estas dicas e tenha Sucesso

Um forte abraco

Paulo Roberto Kroich Gomes (Paulo Kroich)