Estratégias de Marketing: Uma Visão Geral e Tendências


O marketing é uma área em constante evolução, e as estratégias que se mostram eficazes hoje podem não ser tão relevantes amanhã. Por isso, é importante estar sempre atualizado sobre as tendências e novidades do mercado.

Neste artigo, vamos falar sobre algumas das principais estratégias de marketing utilizadas atualmente, bem como as tendências que estão emergindo.



Estratégias de Marketing


Existem diversas estratégias de marketing que podem ser utilizadas para alcançar os objetivos de uma empresa. Algumas das mais comuns são:

  • Marketing Digital: O marketing digital é uma forma de marketing que utiliza a internet e outras tecnologias para se comunicar com o público-alvo. Algumas das estratégias de marketing digital mais utilizadas são:
    • SEO (Search Engine Optimization): O SEO é um conjunto de técnicas que visam melhorar a posição de um site nos resultados de pesquisa do Google e outros mecanismos de busca.
    • SEM (Search Engine Marketing): O SEM é uma forma de marketing que utiliza anúncios pagos para aparecer nos resultados de pesquisa do Google e outros mecanismos de busca.
    • Marketing de Conteúdo: O marketing de conteúdo é uma estratégia que consiste em criar e compartilhar conteúdo relevante para o público-alvo, com o objetivo de atrair e engajar visitantes para o site ou blog da empresa.
    • E-mail Marketing: O e-mail marketing é uma forma de marketing que utiliza e-mails para se comunicar com o público-alvo.
    • Social Media Marketing: O social media marketing é uma forma de marketing que utiliza as redes sociais para se comunicar com o público-alvo.
  • Marketing Tradicional: O marketing tradicional é uma forma de marketing que utiliza meios de comunicação tradicionais, como televisão, rádio, jornal e revista, para se comunicar com o público-alvo.
  • Marketing de Relacionamento: O marketing de relacionamento é uma estratégia que visa criar laços duradouros com os clientes, por meio de um atendimento personalizado e de ações que demonstrem o interesse da empresa em manter um relacionamento com o cliente.
  • Marketing de Guerrilha: O marketing de guerrilha é uma estratégia de marketing que utiliza ações criativas e inusitadas para chamar a atenção do público-alvo.

Tendências de Marketing


Algumas das tendências de marketing que estão emergindo são:

  • Marketing de Conteúdo: O marketing de conteúdo está se tornando cada vez mais importante, à medida que as pessoas buscam consumir conteúdo relevante e de qualidade.
  • Marketing Digital: O marketing digital está em constante evolução, e novas tecnologias e estratégias estão surgindo o tempo todo.
  • Marketing de Relacionamento: O marketing de relacionamento está se tornando cada vez mais importante, à medida que as empresas buscam criar laços duradouros com os clientes.
  • Marketing de Guerrilha: O marketing de guerrilha está se tornando cada vez mais popular, à medida que as empresas buscam se destacar da concorrência.

Conclusão

As estratégias de marketing estão em constante evolução, e é importante estar sempre atualizado sobre as tendências e novidades do mercado. Ao escolher as estratégias de marketing mais adequadas para a sua empresa, é importante levar em consideração os seus objetivos, o seu público-alvo e o seu orçamento.

Espero que este artigo tenha sido útil. Se você tiver alguma dúvida, deixe um comentário abaixo.

Paulo Kroich

Planeje suas Vitórias


Imaginação é tão importante quanto o conhecimento,  
o Entusiasmo e  tão importante quanto a inteligência.
    A atitude seguida de ação te  permitira fazer   coisas que nem imagina ser possível,


Frequentemente, quando você visualiza todas as coisas que podem dar errado, você nem sequer se prepara para tentar determinado empreendimento. Isso ocorre porque você já está derrotado antes mesmo de começar, só esta tentando. E você, afinal de contas, foi derrotado por sua própria imaginação ou por sua inteligência,  porque sabia demais, ou porque nada sabia,  o que garante o sucesso é o entusiasmo é o acreditar é o fazer.


Lembre-se de que você não precisa de dinheiro, experiência, conhecimento ou permissão de qualquer pessoa para ser vitorioso. Você pode ser vitorioso porque existe alguém muito maior por trás da sua limitada imaginação. Esse alguém é o próprio Deus, não importa a forma como você o conceba, mas é ele  que o encoraja a sonhar os  grandes sonhos, a crer em nobres ideais e sair  da zona da ameaçadora da mediocridade e de ver nas ameaças oportunidades..

Pense naquilo que você deseja alcançar e nele se concentre. Basta ser sincero e desejar profundo e você será capaz de transformar o mundo. E se desfaça de tudo quanto não deseja. As coisas começam na sua mente, porque é ela que determina suas ações.  A sua mente então conspira para o seu sucesso e o convida a realizações vitoriosas, desde o momento que você levanta, você tem uma escolha a fazer, escolha o que te levará ao sucesso é uma questão de atitude.,

Passo algumas dicas para lhe ajudar a acreditar e a fazer, mas faça, escreva em detalhes o que voce quer, pode ser com apoio de  fotos projetos etc., encontre  uma forma para determinar o quanto falta para alcançar o  quer, mas seja prudente não coloque  ou queira  coisas  impossíveis isto te frustara e te levara ao desanimo e as que colocar como  objetivo que tenham elas  importância significativa em sua vida em seu trabalho por fim na linha do tempo estabelece uma prazo do inicio e para a concretização dos objetivos e comece a agir,  e reze como se tudo dependesse de Deus e trabalhe como se ele não existisse.

Existe acaso melhor opção que essas?... E ai passado um tempo quando você tiver sucesso as pessoas dirão que você  teve sorte, mal sabem elas que você planeja e treina e tem fé para ter esta sorte.
Meta é a característica mais marcante das pessoas que realmente conseguem resultados efetivos e suas vidas. Elas precisam ter bem definido onde querem chegar.
Mas o que torna tão importante trabalhar com metas estabelecidas!
Ter uma direção! Ter um alvo! Não é difícil compreender isso.

Todos querem uma empresa e um lucro maior, um carro, uma casa, perder peso, enfim, falar uma outra língua, ler um livro, começar um curso, enfim algo para suas vidas, porém nunca definem especificamente o que de fato querem.
Um carro, qual modelo? Cor? Ano?
Uma casa onde? Quantos quartos? Qual o valor? Que Curso com o objetivo?
Maior lucro para empresa, quanto, melhorar a produção, como?
Perder peso, quanto? Etc....

Pela falta de não se saber o que se quer, não mensura,Conhecemos pessoas que são extremamente dedicadas ao seu dia a dia , vivem se sacrificando, acordam cedo, trabalham nos finais de semanas e abrem mão da vida em família. Como não definiram onde querem chegar todo esse esforço será em vão pois irão continuar se sacrificando uma vida inteira sem saber o que fazer para de fato atingir seus objetivos.

Deixo registrado aqui uma forma de escrever essas metas que tem dado muito certo comigo, e para mutas outras pessoas, para que você possa escrever de maneira clara e específica. Para que tudo dê certo não deixe sua meta no papel, estabelecer é muito importante, porém colocar em ação, ou seja, trabalhar para que se possa alcançá-las é a chave do sucesso. Abaixo um esquema para traçar suas metas, Sucesso será o seu resultado final. !!!

E de específica – deixar o mais claro possível aonde se quer chegar, o que quer, ajuda a descobrir o caminho e concentrar seus esforços. “Vou ter um carro” poderá ficar mais potente explicando: Qual carro? Modelo? Cor? Ano?, quanto mais detalhes melhor, isto é para as conquistas pessoais, profissionais e empresariais..

M de mensurável – se você não puder medir o resultado, como saberá se conseguiu ou não atingir seu alvo, ou quanto falta para alcançar? “Ter o máximo de clientes possíveis” não é uma meta, afinal, quanto representa o máximo? Se você considerar isto como meta, qualquer valor que atingir vai achar que este é o máximo… então encontre uma forma de medir,  seus resultados, porcentagem , quilograma, unidade, tempo, parcelas, litros, nros,  etc... és soberano para determinar sua forma de medida ..

A de atingível – a meta precisa ser algo tangível. Estabelecer que fosse visitar a lua até o meu próximo aniversário certamente não me motivará. Por outro lado, estabelecer uma meta que não seja desafiante também não mobiliza esforços para atingi-la. se for difícil de alcançar te frustara. Pense nisto!

T de temporal – outra arma poderosa no estabelecimento de metas é o prazo para se atingi-las. Estabelecer um prazo ajuda a nos organizarmos e, geralmente, levamos menos tempo do que o necessário para se atingir a meta. Afinal, se não colocamos prazo teremos a vida toda para tentarmos… Estabeleça um prazo para alcançar suas metas.
S de significado pessoal – A meta deve ter um significado pessoal. Algo que realmente faça com que você não levante da cama de manhã, com energia, entusiasmo, atitude, mas pule dela com “sangue nos olhos”, para trilhar mais uma etapa do caminho que lhe levará a sua META.

R - Registre - Via Plano, Maquete, Foto, Projeto, Lista, Trello etc.. o    que voce quer, deseja, 

A - Apoiador - Feito isso eleja um apoiador, aquela pessoa que vai te cobrar os resultados.. essas pessoas, essa pessoa,  as vezes se torna até chata, mas é essencial... para sua vitória, lembre-se estamos planejando vitorias.


C  Celebre -  é essencial celebrar cada conquista, as pequenas e as grandes, com todas as pessoas que te cercam, essa atitude marcara o teu  desenvolvimento na linha do tempo e permitira fazer os ajustes necessários para suas Vitórias.. 


Sugiro, também, três  livros sobre o assunto:
1- Metas que Desafiam – Mark Muphy
2- Metas – Brian Tracyo porquê e para que.
3- Açao e Reação -   Autor Paulo Kroich - Editora - Paco Editorial

              Então comece a treinar sua mente e suas acoes  para que ela te leve ao sucesso, pois o propósito da mente não é levar o  corpo para passear e sim o corpo levar a  mente o cérebro, o individuo a galgar o sucesso, suba a colina em busca do sucesso é saiba que você não deve chegar lá e sim buscar o melhor de si, pois quando chegar no topo lembre-se que outro lado é só descida,  então viva plenamente em sucesso.


O Homem pensa em silêncio e o mundo se transforma
È bom sonhar, mas é melhor sonhar e trabalhar.
 A fé é poderosa, mas a ação com fé é mais poderosa ainda.
Seja Grato a Deus,  não importa a  forma como o conceba agradeça...

Se gostou compartilhe. !!

 Façamos um bom Ano. Eu farei mais que a minha parte

Paulo Roberto Kroich Gomes - Arkaled - FRC TOM - ano RC 3376


Trabalhamos Consultorias nas áreas de Marketing, Vendas, Liderança e Motivação, Planejamento Empresarial.

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Natal em nós, em todos nós .

 

 Começamos agora a contagem regressiva para encerrar o ano de 2024 com chave de ouro!!!...

Você já parou para pensar e fazer um balanço de como foi este ano para você? .... Muitas coisas devem ter acontecido!!... Aposto que na noite de ano novo, na virada de 2023 para 2024 você nem imaginava tudo o que estava programado para acontecer em sua vida .. de bom ou não ...

Mas o fato é que tudo foi acontecendo .. entrou dia .. saiu dia .. em uma velocidade incrível e as coisas foram surgindo em seu caminho ... e você teve que aprender a lidar com todas elas .. ora desviando .. ora pegando atalhos . .ora encarando tudo de frente ... mas você venceu .. está vencendo dia a dia ... o ano se encaminha para o final .. e você veio até aqui, firme, forte, com alguns arranhões é verdade, mas você não desistiu no meio do caminho, e isso faz de você um vencedor, muitos ficaram  infelizmente no caminho!!!...

Olhe para traz , veja quantos caminhos percorreu, quantas mudanças enfrentou, e mesmo sendo surpreendido pelo destino tantas vezes, você se manteve firme ..... Sabe porque? Porque dentro de você existe uma força maior, que te impulsiona, que te leva adiante mesmo frente as dificuldades, existe dentro de ti confiança .. esperança .. sonhos .. e você sabe que é capaz de lutar, de buscar, de correr e conquistar cada um de seus sonhos sejam eles pessoais ou profissionais ..


Se o ano  de 2024 não foi dos melhores ... paciência!!!! De que vai adiantar lamentá-lo agora .. ele não vai voltar ... já foi .. já era .... é história, e o que temos agora? Diante de nós? Temos as perspectivas para um 2025 ser  muito melhor!!!! ...Resta   ainda alguns dias, nada mais,  para deixar sua marca.

Mas, antes de pularmos para 2025, que tal nos concentrarmos nesse dezembro maravilhoso, que começa com todo aquele charme gostoso e aconchegante do Natal? Sim, que tal vivermos intensamente estes dias dezembrinos .. fazendo deles dias especiais ....

Que as luzes, os enfeites, as belezas do Natal,  a esperança do novo ano  não estejam somente nas ruas ... que eles estejam dentro de nós em nosso coração!!! Que a luz do grande  mestre  Jesus resplandeça em você .. Prepare-se para viver o melhor Natal de sua vida, e um Ano Novo Prospero!!!

Sabe porque??? Porque este Natal é único .. não existe outro ...porque este ano é único!!! ... viva-o ... aproveite-o, curta a vira, o novo a continuidade.

Prepare seu coração .. enfeite-se com amor, alegria, harmonia, paz ..... ascenda em sua alma a luz de Jesus .. e brilhe ... intensamente .... tal qual uma estrela ... seja uma fonte de luz .. de amor .. seja a vida,   um ponto luminoso que marca o coração de todos aqueles a sua volta!!!

Neste Natal .. faça o seu Natal interior ... seja Natal ... com todos os seus adjetivos ... fraternidade .. caridade .. união .. amor ... perdão .. esperança ... fé ... Paz-  leve tudo isto para 2024, Pratique durante todo ano, sim as vezes não será fácil!!!

Desde hoje ... desejo a você um grande  Natal ..tão  bonito  quanto sua alma ... tão bonito quanto seus sonhos ... tal qual você merece! .. Um esplendoroso 2025, e prepara  para 2025, cheio de  oportunidades esteja preparado e alerta!!

Irradie esta felicidade por todos o  que e cercam, e bem por isto que diz felicidade =  feliz cidade onde todos são felizes e se for assim todos  ganham, felicidade é uma forma de viver.

 

PENSE NISTO          E        Faça um             BOM  MÊS e prepare-se para um Excelente 2025!!




 

Como se Tornar um Franqueador: Um Guia Completo

 Diagnóstico Geral e Sistêmico

O franchising tem se mostrado uma estratégia de expansão empresarial bastante eficaz, permitindo que marcas consolidadas alcancem novos mercados de forma mais rápida e com menor risco. Para as empresas que desejam se tornar franqueadoras, o processo exige planejamento, estruturação e cumprimento de requisitos legais.

O que é Franchising?

Franchising é um sistema de negócio no qual uma empresa (franqueadora) concede a outra (franqueada) o direito de usar sua marca, produtos, processos e know-how em troca de uma taxa inicial (franquia) e pagamentos contínuos (royalties).

Por que se Tornar um Franqueador?

  • Expansão acelerada: Permite alcançar novos mercados com menor investimento inicial.
  • Aumento da receita: Gera receitas adicionais através de taxas de franquia e royalties.
  • Fortalecimento da marca: Aumenta a visibilidade e o reconhecimento da marca.
  • Padronização de processos: Garante a qualidade dos produtos e serviços em todas as unidades.

Passos para se Tornar um Franqueador:

  1. Avaliação da Empresa:
    • Viabilidade: Analise se seu negócio possui potencial para ser replicado e se há demanda no mercado.
    • Estrutura: Verifique se sua empresa possui processos bem definidos, sistemas de gestão eficientes e uma marca forte.
    • Recursos: Avalie se você possui os recursos financeiros e humanos necessários para dar suporte aos franqueados.
  2. Formatação da Franquia:
    • Manual de Operação: Crie um manual detalhado com todas as informações necessárias para que os franqueados operem o negócio.
    • Identidade Visual: Defina a identidade visual da marca, incluindo logotipos, cores e materiais de comunicação.
    • Sistema de Gestão: Implemente um sistema de gestão para acompanhar o desempenho das unidades franqueadas.
  3. Registro da Marca:
    • Proteção: Registre sua marca no Instituto Nacional da Propriedade Industrial (INPI) para garantir a exclusividade do uso.
  4. Elaboração da Circular de Oferta de Franquia (COF):
    • Transparência: A COF é um documento obrigatório que contém todas as informações relevantes sobre a franquia, como histórico da empresa, investimento inicial, taxas, etc.
  5. Seleção de Franqueados:
    • Perfil: Defina o perfil ideal do franqueado e estabeleça critérios de seleção.
    • Treinamento: Ofereça um programa de treinamento completo para os novos franqueados.
  6. Suporte aos Franqueados:
    • Assistência contínua: Forneça suporte aos franqueados em todas as etapas do negócio, desde a abertura da unidade até a gestão diária.
    • Marketing: Desenvolva um plano de marketing para a rede de franquias.

Considerações Legais:

  • Lei do Franchising (Lei nº 8.955/94): Conheça a legislação que regulamenta o setor de franchising no Brasil.
  • Conselho de Franquias: Consulte o Conselho de Franquias de sua região para obter informações e orientações.

Conclusão

Tornar-se um franqueador é um processo complexo que exige planejamento, dedicação e conhecimento do mercado. Ao seguir os passos descritos neste artigo e buscar orientação especializada, você poderá expandir seu negócio de forma sustentável e lucrativa.

Importante: Este artigo tem caráter informativo e não substitui a consultoria especializada. Consulte um advogado e um consultor de franchising para obter orientações personalizadas.

Consulte-nos se deseja aprofundar algum tópico específico sobre o franchising?

Possíveis tópicos para aprofundamento:

  • Estudo de caso de empresas que se tornaram franqueadoras com sucesso.
  • Análise dos principais desafios enfrentados por franqueadoras.
  • Tendências do mercado de franchising.
  • Como escolher um consultor de franchising.
Conte Conosco.

Importância de preparar um *Kit de Vendas para Rodadas de Negócios* e *Sessão de Negócios*

Porque você NÃO pode perder a próxima!

Empreendedor, você sabe como se destacar em uma Rodada de Negócios e garantir que sua empresa brilhe? 🤔



Uma rodada de negócios é um evento empresarial que reúne empresas com o objetivo de gerar negócios, parcerias e acordos comerciais. É uma ferramenta de marketing que promove a aproximação entre empresas, permitindo que elas se conheçam, criem networking e estabeleçam conexões de interesse mútuo.

 As rodadas de negócios podem ser uma oportunidade para:

•            Mostrar produtos e serviços a potenciais parceiros e clientes

•            Criar um ambiente de confiança para realizar vendas

•            Ampliar a rede de contatos

•            Captar as tendências de mercado

•            Identificar oportunidades lucrativas

•            Promover a interação entre compradores e expositores

 Para se preparar para uma rodada de negócios, os representantes da empresa devem estar familiarizados com o conteúdo e os produtos ofertados. É importante ter à mão preços de venda, custos, procedimentos logísticos e os métodos de pagamento.

As rodadas de negócios também podem ser realizadas virtualmente, por videoconferência. Esse sistema permite uma maior segmentação dos participantes e a flexibilização do período das reuniões

A seguir 6 dicas para criar um kit de vendas imbatível e te levar ao sucesso:

*1. Apresentação Matadora:*

_- Elevator Pitch:_ Uma frase curta e impactante que resume seu negócio e desperta a curiosidade dos investidores.

_* Pitch Deck_ Slides concisos e visualmente atraentes que apresentam o problema, a solução, o mercado, a equipe e o modelo de negócios.

*2. Demonstração Convincente:*

_* Prova Social:_ Utilize cases de sucesso, depoimentos de clientes e dados que comprovem a eficácia da sua solução.

_* Demonstração ao Vivo:_ Se possível, apresente seu produto ou serviço em funcionamento, mostrando seus benefícios na prática.

*3. Proposta de Valor Irresistível:*

_* Diferenciais:_ Destaque o que torna sua startup única e superior à concorrência.

_* Benefícios:_ Mostre como sua solução resolve a dor do cliente e gera valor.

*4. Material de Apoio Completo:*

_* Flyers e Brochuras_: Informações detalhadas sobre seu negócio, contatos e links importantes.

_* Amostras e Brindes_: Se aplicável, ofereça algo tangível para os investidores lembrarem da sua marca.

*5. Networking Estratégico:*

_* Cartões de Visita_: Tenha cartões de visita profissionais e informativos para facilitar o contato posterior. Faça apresentações com QR Code (email. whats, para catalago etc...)

_* Follow-up:_ Após o evento, entre em contato com os investidores que demonstraram interesse, enviando um email personalizado.

*6. Storytelling Cativante:*

_* Narrativa Emocional:_ Conte a história da sua startup de forma envolvente, transmitindo paixão e propósito.

_* Conexão Humana:_ Crie uma conexão genuína com os investidores, mostrando sua autenticidade e entusiasmo.

_Dominando essas etapas, você estará preparado para apresentar sua startup com confiança, gerar interesse nos investidores e aumentar suas chances de sucesso em rodadas de negócios!_ 💪

                                                                   Dica Plus 

O Pitch Consiso para aproximação de Forncedores e clientes ( até 2 minutos) 

Objetivo: Criar um relacionamento duradouro coms os forncedores e clientes, demosntrando o valor da sua empresa de forma rapída e eficaz..

Estrutura:

  1. Quem Somos e o que Fazemos:

    • Em poucas palavras: Apresente sua empresa de forma concisa, destacando sua missão e o que a diferencia no mercado.
    • Nossa Solução: Explique claramente o problema que você resolve para seus clientes e como sua solução se destaca.
  2. O Porquê da Parceria:

    • Benefícios Mútuos: Mostre como a parceria pode ser vantajosa tanto para você quanto para o seu parceiro.
    • Resultados Concretos: Apresente resultados ou cases de sucesso que comprovem o valor da sua solução.
  3. Chamada para Ação:

    • Próximos Passos: Convide o ouvinte para uma conversa mais aprofundada ou para conhecer seus produtos/serviços de perto.
    • Contato: Forneça seus dados de contato para que o ouvinte possa entrar em contato facilmente.

Exemplo de Pitch:

_"Somos a [Nome da Empresa], uma [sua área de atuação] que transforma [problema do cliente] em [benefício para o cliente]. Através de [sua solução], ajudamos nossos clientes a [resultado desejado].

Estamos buscando parceiros que, assim como nós, valorizam [valor importante para sua empresa]. Juntos, podemos [benefício para o parceiro].

Quer  saber mais sobre como podemos trabalhar juntos? Entre em contato comigo em [seu e-mail] ou [seu telefone]._”

Dicas para um Pitch de 2 Minutos:

  • Seja direto: Evite rodeios e vá direto ao ponto.
  • Use frases curtas e objetivas: Facilite a compreensão do seu público.
  • Destaque os benefícios: Foque nos benefícios que a parceria pode trazer para ambas as partes.
  • Use uma linguagem clara e simples: Evite jargões técnicos.
  • Prepare-se para perguntas: Antecipe as possíveis perguntas e tenha respostas prontas.

Acrescente outras Dicas que julgar importante.

*Fique ligado para não perder a próxima oportunidade!* 😉  Curta, Compartilhe Divulgue.

Obs. Texto Parcial criado por  Cristiano Ramos Pedrolli - https://www.instagram.com/cristianopedrolli/ 

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50 REGRAS DE OURO PARA A VIDA.

1. Nunca aperte a mão de alguém  sem ficar de pé.

2. Numa negociação, nunca faça a primeira oferta.

3. Se confiam em você um segredo, guarde-o.

4. Se te emprestarem um carro, devolva com o tanque cheio.

5. Faça as coisas com paixão ou não faça de todo.

6. Quando apertares a tua mão, torna-a firme e olha essa pessoa nos olhos.

7. Viva a experiência de viajar sozinho.

8. Nunca recuse um comprimido de hortelã, os motivos são óbvios.

9. Siga conselhos se quiser envelhecer.

10. Venha comer com a nova pessoa na escola/escritório.

11. Quando mandas uma mensagem para alguém e estás com raiva: termina, lê, apaga e reescreve a mensagem.

12. Na mesa não se fala sobre trabalho, política ou religião.

13. Escreva seus objetivos e trabalhe neles.

14. Defenda seu ponto de vista, mas seja tolerante e respeitoso com os outros.

15. Ligue e visite seus parentes.

16. Nunca se arrependa de nada, aprenda com tudo

17. Honra e lealdade devem estar presentes na sua personalidade.

18. Não emprestes dinheiro a alguém que sabes que não te paga.

19. Acredite em alguma coisa.

20. Cuida da tua cama quando acordares de manhã.

21. Canta no chuveiro.

22. Cuide de uma planta ou um jardim.

23. Fique de olho no céu sempre que puder.

24. Descubra suas habilidades e explore-as.

25. Ame o seu trabalho ou deixe-o.

26. Peça ajuda quando precisar.

27. Ensine um valor a alguém, de preferência um pequeno.

28. Agradeça e agradeça aquele que estende a sua mão.

29. Seja gentil com seus vizinhos.

30. Faça o dia de alguém mais feliz, isso te fará mais feliz também.

31. Compete contigo mesmo.

32 Mime-se pelo menos uma vez por ano

33. Cuide da sua saúde.

34. Cumprimente sempre com um sorriso.

35. Pense rápido, mas fale devagar.

36. Não fale de boca cheia.

37. Polir os sapatos, corte as unhas e mantenha sempre uma boa aparência.

38. Não coloque sua opinião sobre questões que você não conhece.

39. Nunca maltrate ninguém.

40. Viva a sua vida como se fosse o último dia dela.

41. Nunca perca uma oportunidade maravilhosa de permanecer quieto.

42. Reconheça alguém pelo seu esforço.

43. Seja humilde, mesmo que não sempre.

44. Nunca esqueça suas raízes.

45. Viaje quando puder.

46. Desista do passo.

47. Dança na chuva.

48. Busque seu sucesso sem desistir.

49. Seja justo; defenda aqueles que precisam de você.

50. Aprenda a desfrutar de momentos de solidão.


Diferenças entre Vendedores de Fechamento, Consultivos, de Relacionamento e de Logística

Cada tipo de vendedor possui um perfil e um conjunto de habilidades específicas, adaptados às diferentes etapas e necessidades do processo de venda. Vamos analisar as principais diferenças entre eles:


Vendedor de Fechamento

  • Foco: Concluir a venda no menor tempo possível.
  • Habilidades: Persuasão, negociação, objetividade e capacidade de lidar com objeções.
  • Perfil: Dinâmico, assertivo e orientado para resultados imediatos.
  • Função: Geralmente atua na etapa final do processo de venda, convertendo leads em clientes.

Vendedor Consultivo

  • Foco: Construir relacionamentos duradouros e oferecer soluções personalizadas para as necessidades do cliente.
  • Habilidades: Escuta ativa, conhecimento do produto/serviço, capacidade de análise e consultoria.
  • Perfil: Proativo, paciente, estratégico e com forte habilidade de comunicação.
  • Função: Atua como um consultor, identificando as necessidades do cliente e apresentando a melhor solução.

Vendedor de Relacionamento

  • Foco: Manter e fortalecer o relacionamento com os clientes existentes.
  • Habilidades: Empatia, comunicação, fidelização e conhecimento do cliente.
  • Perfil: Extrovertido, confiável e orientado para o cliente.
  • Função: Responsável por garantir a satisfação do cliente e aumentar o lifetime value.

Vendedor de Logística

  • Foco: Garantir a entrega dos produtos ou serviços de forma eficiente e dentro do prazo.
  • Habilidades: Organização, planejamento, conhecimento de logística e softwares específicos.
  • Perfil: Metódico, detalhista e com forte senso de responsabilidade.
  • Função: Coordenar o processo de entrega, desde a emissão da nota fiscal até a entrega ao cliente.

Em resumo:

Tipo de VendedorFoco PrincipalHabilidades-chavePerfil
FechamentoConcluir a vendaPersuasão, negociaçãoDinâmico, assertivo
ConsultivoConstruir relacionamentosEscuta ativa, consultoriaProativo, paciente
RelacionamentoManter clientesEmpatia, fidelizaçãoExtrovertido, confiável
LogísticaEntrega eficienteOrganização, planejamentoMetódico, detalhista
  • Em muitas empresas, as funções podem se sobrepor: Um vendedor pode ter habilidades tanto de fechamento quanto de relacionamento, por exemplo.
  • A escolha do perfil ideal depende do produto/serviço e do público-alvo: Para produtos complexos e com alto valor agregado, a figura do vendedor consultivo é fundamental.
  • A tecnologia pode auxiliar os vendedores: Softwares de CRM e automação de marketing podem otimizar o trabalho de cada perfil.

Qual o tipo de vendedor mais adequado para a sua empresa? Essa é uma pergunta que deve ser respondida com base nas suas necessidades específicas e no perfil dos seus clientes,  dos seus produtos e serviços.                                                                                                                                            Gostaria de saber mais sobre algum desses perfis ou sobre como montar uma equipe de vendas eficiente? Contate-me.

Posso te ajudar com:

  • Definição de perfis: Ajudar a definir os perfis ideais para cada etapa do seu processo de vendas.
  • Recrutamento e seleção: Elaborar descrições de vagas e selecionar os melhores candidatos.
  • Treinamento e desenvolvimento: Desenvolver programas de treinamento para aprimorar as habilidades dos seus vendedores.
  • Metas e indicadores de desempenho: Definir metas e indicadores para acompanhar o desempenho da equipe.                                                                                                  @DicasGestão(instagram) De qualquer forma abaixo algumas etapas que o profissional de vendas deve seguir.

Você está cometendo esses erros de marketing?

Erros são comuns em qualquer área, e o marketing não é exceção. No cenário dinâmico de hoje, alguns erros podem ser mais prejudiciais do que outros. Para te ajudar a se destacar na multidão, vamos explorar alguns dos deslizes mais frequentes dos profissionais de marketing e como você pode evitá-los:

1. Ignorar o público:

  • Cenário: Criar campanhas sem entender as necessidades, desejos e motivações do público-alvo.
  • Solução: Pesquise, segmente e personalize suas mensagens para gerar ressonância real.

2. Falta de foco:

  • Cenário: Perder-se em diversas táticas sem um objetivo claro, diluindo o impacto das ações.
  • Solução: Defina metas SMART (específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes e temporizáveis) e concentre-se em iniciativas que as atinjam.

3. Excesso de autopromoção:

  • Cenário: Focar apenas em vender produtos ou serviços, sem oferecer valor real ao público.
  • Solução: Crie conteúdo informativo, educativo e envolvente que atenda às necessidades dos seus clientes em potencial.

4. Negligenciar o SEO: (O SEO é um conjunto de técnicas que visam melhorar a classificação de um site nos resultados de pesquisa dos mecanismos de busca, como o Google e o Bing. O objetivo é que o site apareça nas primeiras posições da página de resultados de pesquisa (*SERP), gerando tráfego orgânico).

  • Cenário: Deixar de otimizar o site para mecanismos de busca, limitando o alcance orgânico.
  • Solução: Implemente técnicas de SEO na página e fora dela para aumentar a visibilidade e atrair tráfego qualificado.

5. Medir o que é fácil, não o que importa:

  • Cenário: Focar em métricas superficiais como curtidas e compartilhamentos, ignorando indicadores de real impacto.
  • Solução: Defina KPIs (indicadores-chave de desempenho) relevantes para seus objetivos e acompanhe o que realmente importa para o seu negócio.

6. Desistir rápido demais:

  • Cenário: Abandonar estratégias antes de dar tempo para que os resultados apareçam.
  • Solução: Seja paciente, analise os dados e faça ajustes contínuos para otimizar suas campanhas.

7. Ficar preso no passado:

  • Cenário: Ignorar as tendências e tecnologias emergentes, perdendo oportunidades de inovação.
  • Solução: Mantenha-se atualizado sobre as últimas novidades do marketing digital e experimente novas ferramentas e táticas.

8. Não se relacionar com a comunidade:

  • Cenário: Interagir pouco com o público, perdendo oportunidades de construir relacionamentos e fidelizar clientes.
  • Solução: Responda comentários, participe de conversas online e crie uma comunidade engajada em torno da sua marca.

Lembre-se, o marketing é uma jornada contínua de aprendizado e adaptação. Ao evitar esses erros comuns e abraçar as melhores práticas, você estará no caminho certo para alcançar o sucesso em suas campanhas e impulsionar o crescimento do seu negócio.


*SERP

SERP é a sigla para Search Engine Results Page, ou seja, Página de Resultados de Motor de Busca em português. É a página que você vê quando realiza uma pesquisa em um buscador como Google, Bing ou Yahoo.

Imagine que a SERP é uma vitrine virtual. Quando você digita uma palavra-chave ou frase, o buscador exibe uma lista de resultados que considera mais relevantes para a sua pesquisa.