Porque você NÃO pode perder a próxima!
Empreendedor, você sabe como se destacar em uma Rodada de
Negócios e garantir que sua empresa brilhe? 🤔
Uma rodada de negócios é um evento empresarial que reúne
empresas com o objetivo de gerar negócios, parcerias e acordos comerciais. É
uma ferramenta de marketing que promove a aproximação entre empresas,
permitindo que elas se conheçam, criem networking e estabeleçam conexões de
interesse mútuo.
• Mostrar
produtos e serviços a potenciais parceiros e clientes
• Criar um
ambiente de confiança para realizar vendas
• Ampliar a
rede de contatos
• Captar as
tendências de mercado
• Identificar
oportunidades lucrativas
• Promover a
interação entre compradores e expositores
Para se preparar para
uma rodada de negócios, os representantes da empresa devem estar familiarizados
com o conteúdo e os produtos ofertados. É importante ter à mão preços de venda,
custos, procedimentos logísticos e os métodos de pagamento.
As rodadas de negócios também podem ser realizadas
virtualmente, por videoconferência. Esse sistema permite uma maior segmentação
dos participantes e a flexibilização do período das reuniões
A seguir 6 dicas para criar um kit de vendas imbatível e te
levar ao sucesso:
*1. Apresentação Matadora:*
_- Elevator Pitch:_ Uma frase curta e impactante que resume
seu negócio e desperta a curiosidade dos investidores.
_* Pitch Deck_ Slides concisos e visualmente atraentes que
apresentam o problema, a solução, o mercado, a equipe e o modelo de negócios.
*2. Demonstração Convincente:*
_* Prova Social:_ Utilize cases de sucesso, depoimentos de
clientes e dados que comprovem a eficácia da sua solução.
_* Demonstração ao Vivo:_ Se possível, apresente seu produto
ou serviço em funcionamento, mostrando seus benefícios na prática.
*3. Proposta de Valor Irresistível:*
_* Diferenciais:_ Destaque o que torna sua startup única e
superior à concorrência.
_* Benefícios:_ Mostre como sua solução resolve a dor do
cliente e gera valor.
*4. Material de Apoio Completo:*
_* Flyers e Brochuras_: Informações detalhadas sobre seu
negócio, contatos e links importantes.
_* Amostras e Brindes_: Se aplicável, ofereça algo tangível
para os investidores lembrarem da sua marca.
*5. Networking Estratégico:*
_* Cartões de Visita_: Tenha cartões de visita profissionais
e informativos para facilitar o contato posterior. Faça apresentações com QR
Code (email. whats, para catalago etc...)
_* Follow-up:_ Após o evento, entre em contato com os
investidores que demonstraram interesse, enviando um email personalizado.
*6. Storytelling Cativante:*
_* Narrativa Emocional:_ Conte a história da sua startup de
forma envolvente, transmitindo paixão e propósito.
_* Conexão Humana:_ Crie uma conexão genuína com os
investidores, mostrando sua autenticidade e entusiasmo.
_Dominando essas etapas, você estará preparado para
apresentar sua startup com confiança, gerar interesse nos investidores e
aumentar suas chances de sucesso em rodadas de negócios!_ 💪
Dica Plus
O Pitch Consiso para aproximação de Forncedores e clientes ( até 2 minutos)
Objetivo: Criar um relacionamento duradouro coms os forncedores e clientes, demosntrando o valor da sua empresa de forma rapída e eficaz..
Estrutura:
-
Quem Somos e o que Fazemos:
- Em poucas palavras: Apresente sua empresa de forma concisa, destacando sua missão e o que a diferencia no mercado.
- Nossa Solução: Explique claramente o problema que você resolve para seus clientes e como sua solução se destaca.
-
O Porquê da Parceria:
- Benefícios Mútuos: Mostre como a parceria pode ser vantajosa tanto para você quanto para o seu parceiro.
- Resultados Concretos: Apresente resultados ou cases de sucesso que comprovem o valor da sua solução.
-
Chamada para Ação:
- Próximos Passos: Convide o ouvinte para uma conversa mais aprofundada ou para conhecer seus produtos/serviços de perto.
- Contato: Forneça seus dados de contato para que o ouvinte possa entrar em contato facilmente.
Exemplo de Pitch:
_"Somos a [Nome da Empresa], uma [sua área de atuação] que transforma [problema do cliente] em [benefício para o cliente]. Através de [sua solução], ajudamos nossos clientes a [resultado desejado].
Estamos buscando parceiros que, assim como nós, valorizam [valor importante para sua empresa]. Juntos, podemos [benefício para o parceiro].
Quer saber mais sobre como podemos trabalhar juntos? Entre em contato comigo em [seu e-mail] ou [seu telefone]._”
Dicas para um Pitch de 2 Minutos:
- Seja direto: Evite rodeios e vá direto ao ponto.
- Use frases curtas e objetivas: Facilite a compreensão do seu público.
- Destaque os benefícios: Foque nos benefícios que a parceria pode trazer para ambas as partes.
- Use uma linguagem clara e simples: Evite jargões técnicos.
- Prepare-se para perguntas: Antecipe as possíveis perguntas e tenha respostas prontas.
Acrescente outras Dicas que julgar importante.
*Fique ligado para não perder a próxima oportunidade!* 😉 Curta, Compartilhe Divulgue.
Obs. Texto acima Parcial criado por Cristiano Ramos Pedrolli - https://www.instagram.com/cristianopedrolli/
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Abaixo Segue mais Dicas Pontuais
Participar de uma rodada de negócios para atender uma grande empresa é uma oportunidade valiosa, mas também um desafio que exige preparação estratégica. Aqui estão algumas dicas para se preparar como um profissional experiente:
1. Conheça a empresa e o setor
Pesquise a empresa: Entenda a história, valores, cultura, objetivos e desafios da empresa que você deseja atender. Conheça seus produtos, serviços e posicionamento no mercado.
Analise o setor: Compreenda as tendências, concorrência e regulamentações do setor em que a empresa atua. Isso mostrará que você está alinhado com as necessidades do mercado.
2. Entenda as necessidades do cliente
Identifique as dores: Tente descobrir os principais desafios ou problemas que a empresa enfrenta e como seu produto ou serviço pode resolver essas questões.
Customize sua proposta: Adapte sua oferta para atender especificamente às necessidades da empresa. Mostre que você entende suas prioridades e pode agregar valor.
3. Prepare uma proposta clara e objetiva
Destaque os benefícios: Foque nos resultados que sua solução pode gerar, como redução de custos, aumento de eficiência ou melhoria da qualidade.
Seja específico: Apresente números, casos de sucesso e métricas que comprovem a eficácia do seu produto ou serviço.
Tenha um diferencial competitivo: Mostre o que torna sua oferta única em comparação com a concorrência.
4. Prepare-se para perguntas e objeções
Antecipe dúvidas: Pense nas perguntas que podem surgir e prepare respostas claras e convincentes.
Treine respostas para objeções: Esteja pronto para lidar com preocupações comuns, como custo, prazos ou complexidade de implementação.
5. Demonstre confiança e profissionalismo
Treine sua apresentação: Pratique sua fala para transmitir confiança e clareza. Seja conciso e evite jargões desnecessários.
Mostre credibilidade: Apresente cases de sucesso, depoimentos de clientes e certificações que reforcem sua reputação.
Seja proativo: Mostre que você está disposto a ir além, oferecendo suporte pós-venda ou soluções personalizadas.
6. Prepare documentação e materiais de apoio
Tenha um portfólio profissional: Inclua informações sobre sua empresa, produtos, serviços e cases de sucesso.
Leve materiais impressos e digitais: Prepare brochuras, apresentações e propostas comerciais bem organizadas.
Prepare contratos e termos: Tenha documentos prontos para agilizar a formalização do negócio, se necessário.
7. Networking e relacionamento
Conecte-se antes do evento: Se possível, entre em contato com os responsáveis pela rodada de negócios ou com representantes da empresa antes do evento para criar um vínculo inicial.
Seja atencioso: Durante a rodada, demonstre interesse genuíno pela empresa e seus representantes. Ouça mais do que fale e mostre empatia.
8. Esteja preparado para negociação
Defina seus limites: Saiba qual é o seu ponto de partida, o que você pode ceder e onde não pode flexibilizar.
Foque no ganha-ganha: Proponha soluções que beneficiem ambas as partes, mostrando que você valoriza um relacionamento de longo prazo.
9. Acompanhe pós-rodada
Envie um follow-up: Após o evento, envie um e-mail agradecendo pela oportunidade e reforçando os pontos-chave da sua proposta.
Mantenha o contato: Se não houver uma decisão imediata, mantenha a comunicação aberta e ofereça suporte adicional.
10. Avalie e aprenda
Analise o desempenho: Após a rodada, reflita sobre o que funcionou bem e o que pode ser melhorado.
Ajuste sua estratégia: Use o feedback recebido para aprimorar suas futuras participações em rodadas de negócios.
Seguindo essas dicas, você estará bem preparado para se destacar em uma rodada de negócios e aumentar suas chances de fechar um acordo com uma grande empresa. Boa sorte!
at.te
Paulo Kroich
